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从瓜子到坚果炒货行业领军者恰恰食品一路“领鲜”

  7月18日,以“一路领鲜,享誉世界”为主题的“洽洽2019全球战略合作伙伴峰会暨洽洽坚果品牌升级发布会”在上海举办。本次发布会洽洽将公布全新的品牌升级战略,公司从内到外全面升级了小黄袋,并和华与华、分众传媒分别签订营销、传播媒体协议,以推动坚果市场布局。

  关于此次重点升级的每日坚果小黄袋,实际上2018年已取得5亿的成绩,今年计划8到9亿的市场规模。根据公开资料显示,目前已经覆盖了二三十个城市,主要聚焦在华南、华东等一二线▼▲城市。此次携手华与华营销公司,对小黄袋外包装以及宣传片进行重新打造,突出产品特点,提高广告传播的可记忆性。另外恰恰计划加大投放央视广告、电视▪▲□◁购物,配合消费场景,为坚果发展助力。

  1995年陈先保创立合肥华泰集团,生产以及销售冷饮产品棒棒冰获得成功,并积累了第一桶金。但随着棒棒冰市场的逐步饱和,陈先保推动 业务转向瓜子行业,推出恰恰水煮制瓜子,与传统炒制瓜子相比,具有不脏手的优点,获得市场□◁青睐。

  2001年,恰恰★◇▽▼•食品正式成立,正式上市时间是在2011年3月,于深交所▲=○▼挂牌上市。

  恰恰食品的主营业务是坚果炒货类、焙烤类等休闲食品的生产以及销售。目前公司聚焦“瓜子+坚果”双主业,根据统计,A股中已上市的公司中,恰恰食品坚果炒货规模位居第二,2018年实现营收总收入41.97亿元,同比☆△◆▲■增长16.5%,归母净利•□▼◁▼润4.3亿元,同比增长35.6%,另外,公司最近五年来归母净利润复合增长率为8.12%。

  2018年公司实现的营收中,葵瓜子、坚果、薯片和其它品类营收•●分别占比为66.94%、11.97%、5.18%、15.91%。葵瓜子是收入与利润的核心来源,公司2018年毛利润17.3亿元,其中葵瓜子的毛利占比77%,另外,坚果的规模◇•■★▼在不断扩大,尽管近一年坚果营收5亿元,但其规模实现翻倍,同比增长103%。

  恰恰食品经过多年来的沉淀,品牌影响力不断提升,同时也是我国坚果炒货行业的领军品牌之一,在袋装瓜子领域市占率达到70%。在供给端方面较为稳定,中国的瓜◆▼子市场比较成熟,瓜子的原材料葵花籽国内总产量近几年维持在300万吨左右。

  需求方面,目前瓜子市场90%的份额被散装瓜子占据,而且近年来由于消费者的休闲食品需求趋于多样化、健康化◆◁•发展,不断有碧根果、夏威夷果等坚果产品被引入我国市场,传统炒货瓜子受此冲击市场容量有所缩减,行业发展遇到天花板。

  在坚果方面,2019年公司资源聚焦投入,相比于2018年,小黄袋每日坚果继续拓展重点城市覆盖,并开发坚果礼盒和风味▼▼▽●▽●坚果等产品,希望通过每日坚果,逐步打造以坚果为核心的未来业务主干。

  但是目前坚果供应基本上是依靠国外进口的,由于碧根果、夏威夷果、腰果等畅销坚果的采购成本在40-80元/公斤,对比葵瓜子6元的采购成本,坚果的成本较高,这也使得坚果业务毛利率普遍较低。

  当前国内几家做坚果业务的公司,三只松鼠、百草味、良品铺子的坚果业务毛利率分别为28.34%、25.87%、28.51%。而我国坚果种植产业规模小,品种稀少,短期行业毛利率提升空间不大,行业的成长空间也就来自销量的增加。

  根据《中国食品报网》预计未来三年坚果炒货销售额保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。相对于当前坚果市场集中度不高,三只松鼠等几家公司坚果业务创收综合不到100亿,并未出现市场份额领先的坚果品牌,因此品牌力强的企业也就有机会把握先机,成为细分龙头。

  自主生产与代工模式相比,其优势体现在产品品质的把控能力上,当然缺点就在于产品多样化不足,生产端资产较重。当前除恰恰以外,三只松鼠、百草味、良品铺子等选择代工模式,而恰恰以坚果为核心打造未来业务主干。食品消费中,产品品质虽然不一定是消费者初期最关注的因素,但品质一定是消费者持续消费的必要条件,所以恰恰选择自主生◆■产,也是保障了产品品质领先同行。

  另外,恰恰食品从2001年正式成立时,就已经开始构建线下经销商渠道,目前通过瓜子业务打造的线△▪▲□△下经销商渠道已经相当成熟,目前经销商1000多家,终端数量达30多万家,领先于同行,尤其坚果品类的推广更是可以直接使用,并有望充分受益。

  目前细分食品行业中各子行业龙头企业,伊利股份、蒙牛乳业、海天★-●=•▽味业、双汇发展均是以“自主生产+线下渠道”模式为核心的公司,尽管不排除休闲食品行业里可能会出现其它龙头公司,但坚果行业中具备自主生产能力以及线下渠道能力强的恰恰食品最有可能脱颖而出。

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